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持續訪談1
黃代表一直對中國市場非常關注,他在向中國推出化妝品和家庭用品時就對中國市場前景非常樂觀。儘管在2017年THAAD(高空導彈防禦系統)的影響,中韓關係幾近波折,但他抓住機遇之門,持續向中國市場推出新產品。黃代表認為,絕對不能放棄中國的消費市場。
“在THAAD之前,中國消費者對‘韓國製造’倍感信任,但是在THAAD之後,這種觀念就淡化了。現在必須與其他品牌拼質量,營銷方式也變得更加重要。”
黃代表講到,通過之前上門推銷業務的經驗,他已經掌握了韓國國內消費者的消費趨勢。從家庭用品和“振動運動器”的銷售到上門推銷以及出口中國的經驗,這些所有經驗對他來說都是寶貴的財富。
“通過與100多位上門推銷的銷售人員的互動,我學到了很多東西。那段時間我也認識了國內消費者。特別是了解到,員工才是最寶貴的自產。消費者喜歡性價比高的產品。質量好但價格低,該產品就有銷路。因此,在企劃產品時,我認為“性價比”很重要, 魔術調色墊在性價比上面花了很多功夫,至此才收到大家的好評。
黃代表同時也關注越南市場,越南市場每年都在穩定增長。本月中旬,公司訪問了越南,並與當地買家舉行了洽談會議。
“在洽談中,提供了魔術調色墊的樣品,並收到了買家的一致好評。我們希望不僅在越南而且在東南亞市場也能取得良好的效果。越南對韓國產品仍然有好感,因此現在是攻略越南市場的最佳時機。”
黃代表講到:“韓國的中小企業產品中有很多優質產品,但因營銷不甚而沒有被中國消費者所了解,我想藉此機會將韓國的美介紹給中國和東南亞。我的下一步目標是把品牌做成在海外也被認同的代表韓國的品牌。”
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